纵欲的办公室紫筠窑子开张了耽美网 地方龙头OMO启示录

 纵欲的办公室紫筠窑子开张了耽美网     |      2020-05-21 16:54

1、公司组织架构及部门管理扁平化。各部门的分工要打破压扁,甚至工作要交集,让员工愿意从后台到前台进行营销工作。

2、提高老师的带班人数。思齐原来的带班人数之前是12,现在可能达到16、17的样子。带班人数取决于续班率,我们的传统是80%续费,20%是转介绍的,招新活动再保证20%的增长;

2、快速且细致的客户服务。教材教辅习题等纸质档邮寄给学生家中,保证短期课程到课率。

2)为新教师做3个月的师训,实现教学标准化。

【编者按】疫情期间,很多教培机构遭到重创,但有一些教培企业却迎难而上,逆势发展。《教培校长参考》总结了长沙的思齐芙蓉、郑州的大山教育、重庆的大帝教育的发展经验,分析地方龙头教培企业的逆势成长之路。

人均产值要做到30万以上才能在省会城市有所发展。人均产能越高,员工待遇就会越好;薪酬水平有竞争力,就代表了员工成长空间、工作能力、积极性、综合素质都会更高,同时后期的爆发力也会更高。

3、涨价。每年无理由涨10元/小时。我的逻辑是用价值匹配价格,先涨价,再匹配价值,匹配的价值足可以让家长买单。

首先,可以这样做大分子。

对于员工培训,我们会在不同板块选择不同方式。尤其对于校招的员工,企业首先要面临是生产力和价值观的问题,我们需要让大学生了解企业能在未来道路中为他们赋能,需要让他们理解企业客户至上的价值观。

提高人均产值,就是最大分子,做小分母。

2、选择性放弃和适当的创新。我们春季安排了 15-18 次课,受到地域限制,考虑新的引流产品进行前置化工作,选择性放弃春季的前四次课纵欲的办公室紫筠窑子开张了耽美网,首先让客户留在这里纵欲的办公室紫筠窑子开张了耽美网,同时有些新颖的东西在公域流量里进行吸睛;

3、线上工具方面的准备纵欲的办公室紫筠窑子开张了耽美网,工作方式的调整。1)营销和运营准备工作,谁来做?哪个渠道来做?营销费用怎么调?2)运营和教学的准备,迅速的形成一套线上的运营流程和标准。

“疫情后,我们文化课各类班型都完成了直播或录播,寒假课耗情况在 80%(寒假后半程课程全面进行线上转换),春季课也已经陆续开始了。”

所有的教学人员,都是身兼数岗。比如老师兼教研,兼推广。兼岗的好处就是给老师带来了额外收入,教学收入天花板很低,教学水平提升也随着时间而放缓,兼岗可以提高整体收入和个人能力,教师的留存率就可以得到保障。

对于其他培训板块,我们会先分解内容,如果内部能讲清楚,就自己讲;或者聘用外部讲师,可以让员工维持短时间的热情,之后要做内部跟进。

怎么做的呢?一定要重点关注教育机构运营的人均产值。

疫情期间企业要根据不同的现状,选择不同的应对策略。有些企业现金流已经崩掉了,就不要考虑培训的事情了,赶紧砍柴;还有一部分企业,目前运转状况良好,就要考虑是否要能迎合线上趋势,或者OMO模式的转化。

3、启动引流短训等新产品营销。寒假班结束春季开始之间两周左右时间,用低价单体课进行引流课程。

2019年12月底,疫情开始爆发。

于是,我们通过走访很多教育企业,开始建立标准化体系,15年搭建线上团队,研发教学内容标准化,教学流程可视化,教学测评一体化的教育云平台。17年在线下校区投入使用学习吧,目前已经更新了4、5次版本。

整体来讲,在没换老师的情况下,我们做到了94%的内容线上化,将20%的学生转化到线上,学习吧累计注册用户已达9.8万人。

价值观和企业文化部分,会由高管和 CEO 来培训,而且相关内容和考核会与员工奖金挂钩,95 后员工的需求在马斯洛理论中已经到顶层,所以我们只能通过价值观趋同的方式让团队协同更紧密,效率更高。

4、利用龙头机构的资源优势,进行区域下沉的布局。各个地区的龙头机构,在现有春季招生的缺口,如何去想短训课程抓取新的客户是比较重要的,利用龙头机构优质资源进行下沉,成为省内其他地级市体量较大的资源提供方,交流共享资源。

中型企业最大的困难就是管理标准化,数据可视化。郑州的其他的机构目前还处于传统阶段,系统、教学内容、线上服务团队、第三方平台、教师管理都有问题。

此外,进行线上转移后,我们也将线下老师的课时费直接转到了线上。班主任与家长做链接,实现课耗后才能和老师分奖金。而且我们有家长群和学习群,转化到线上也比较轻松。

可以说,私域化平台学习吧是大山外语疫情期间迅速反应的的关键。有了前面几年的铺垫与技术积累,我们这次调整得很快,转移的过程很顺利。

在这期间,大山还联合兄弟品牌御夫子大语文、小数点数学在疫情期间先后向20多万人次郑州中小学生免费提供了7344节精品网课。

1)建设线上平台时,中小型机构,可以找一些成熟的系统和机构去借力。

在这个过程中,建议大家一定要善用工具、进行全员营销,无论机构大小,我觉得都需要做到以下四点:

疫情之下,长沙的思齐芙蓉、郑州的大山教育、重庆的大帝教育,这些地方龙头机构是怎样抓住机会,开展逆势发展的?《教培校长参考》将各家的经验进行了汇总,分享给大家。

3)保证管理团队上下同频。

思齐芙蓉联合创始人、总校长皇辰华和党委宣传委员、副总裁赵惺,详细分享了疫情期间,思齐的春招和线上运营策略。

然而,有些机构却演绎着不一样的故事:

1 月 27 日,我们对疫情情况进行了快速部署,各部门衔接和快速适应:技术部门加大对网络平台的测试和预估;产品部门进行产品标准化的分享与交付;线上培训教师授课模式,授课内容本身没有进行调整。

同时,可以这样做小分母。

大帝教育,成立于1994年,是重庆的综合性教育培训集团。致力于为3-18岁的孩子提供高品质的课外辅导,业务包括中小学各科课外辅导、外语培训、学前教育等。目前,大帝学校已经全面覆盖重庆主城,现设有八大分支机构,40个校区,为超过70万的学生提供一流的教学服务。

2014年,在线机构提出要颠覆线下的口号。当线下场景优势不存在之后,教学内容标准化、可复制化成为转型OMO的重要条件。

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01思齐芙蓉:疫情期间课耗80%,我们的3个动作和4点经验02大山教育:94%的内容线上化,线上累计注册用户9.8万人03大帝教育:集中员工技巧培训,应对疫情的冲击 版权声明 -->

4)确认机构的服务团队可以接受企业转型后的新方式。

初十之后,我们确认线下机构开课会推迟,所以加快组织学习吧的团队和教研团队,将所有学习内容强制转移到线上的学习吧。

1、尽可能放大老师的带班量。思齐周末的带班量能做到6-7个班,尤其多校区的机构,老师不要跑很多个校区,就用带班量把老师锁在一个校区,周末周五晚上可以做1v1,来提升带班量。

大山教育创始人张红军,分享了大山外语的OMO探索历程。

1、产品线下转线上,变成了直播或录播。课耗情况在 80%(寒假后半程课程全面进行线上转换),寒假课耗还比较理想,春季在上周末已经开始了第一次课(中学及小学高年级)。

企业能够有效的运转起来的关键,要看企业是否做好了准备。

整体来讲,思齐完成了以下三件事:

思齐芙蓉现在的指标大概达到了去年同期的80%。这个数据虽然不是很满意,但是也算是达标。

“整体来讲,在没换老师的情况下,我们做到了94%的内容线上化,将20%的学生转化到线上,学习吧累计注册用户已达9.8万人。”

重庆大帝教育集团 CEO 张大卫,分享了疫情期间怎样进行员工培训。

大山教育控股有限公司成立于1998年9月,旗下拥有大山外语、小数点数学、御夫子大语文三大兄弟品牌。大山教育22年办学经验,目前80所直营校区,全国134家合作校,全年25万学员人次。

本文转自公众号“教培校长参考”作者郭之祯;经亿欧编辑,供业内人士参考。

疫情爆发以来,大量教培机构破产倒闭、裁员降薪,还有机构苦苦挣扎、寻求买家,整个教培行业一片凄惨……

我们现在就处于第二种状态,为了解决疫情给业务带来的冲击,现阶段我们会集中为员工做技巧类培训,比如怎么做好线上课,怎么在线上维护客户,然后再为员工做线下转线上的培训。

思齐芙蓉先后在湖南省长沙市、株洲市、岳阳市投资创办了十余所培训学校以及湖南师范大学附属思沁中学。此外,思齐芙蓉运营管理的教育项目有学科培训、艺术培训、体育培训、研学旅行、家庭教育和学历教育等。截至 2019 年末,思齐芙蓉拥有员工千余人,年培训学生近 30 万人次。

这几年为了做OMO转型,大山投入了7千多万的技术研发费,也走了很多弯路,获得了一些经验:

原标题:用小火炒菜,食物营养损失才最少?错,告诉你真正有用的小技巧

央视主推的“庆祝新中国成立70周年”主旋律大戏《奋进的旋律》,正在CCTV8黄金档二轮热播中。据悉该剧将视角放在中国后工业时代,讲述了三家国有和民营企业间的相互协调、合作共赢、融合发展,以林杰、李滨为代表的青年人才主力不断奋进的故事。其中,饰演李滨的演员薛皓文不忘初心将演员的使命再一次通过角色传递。